Photo by Toa Heftiba on Unsplash，本文BokaroQQ公众号：新榜（ID:newrankcn），闻媒作者：张恒2018年过得飞快，体产元月的况自快速琴声尚未消逝，unlock就只剩下25%2018年的新闻变动真大，财经作家崔永元在最近的媒体一场公开表达意见哈敦，他们目前面临的逆市是40年来最大的考验。

对数百万的手册自新闻媒体人来说，好日子已不复前两年遍野黄金的自新展现增长光景三股寒潮悄然蔓延，这股是闻媒社会经济大环境，这股是体产网络平台和金融行业周期敏感者已经感到一缕凉意如果以2009年8月底博客的上线作为自新闻媒体的起点，在发展到第10个年头时，况自快速那个金融行业已经繁荣到足以过活数以千计的新闻平凡人，也改变了很多人的媒体人生抛物线。

随著技术的逆市重构和网络平台的创新，随著人们的内容消费需求越发依赖智能终端，随著电视广告营销的social化、网络化程度加深，那个金融行业在未来的许多年仍然会保持快速增长但是就像那句俗话，“前途是光明的，道路是曲折的” 自新闻媒体在那个夏天还是迎来了一些挫折。

没有人能够让夏天延后到来或如期举行，他们可以防患于未然，顺势而为01

不久前，在一场金融行业会议上，“扯氮集”魏武挥放了一张互联网巨头们历年来电视广告销售总收入变动的图象：

2008年到2009年，各大门户电视广告总收入的快速增长曲线都有一个显著的低谷但腾讯的电视广告总收入则几乎不受负面影响，一骑战到背后的原因是两者电视广告模式的相同，前者以展示电视广告居多，也就是说追求曝光；后者则以效用电视广告居多，也就是拿结果说话。

在十年前全球金融危机的强震中，电视广告商用金钱击出了冬天时代的优先选择方向经济不振的这时候，企业最先削减的就是看不到显著效用的公共关系和国际品牌电视广告财政预算，而增加的部分也更愿投入到马上取得成效的地方因为托柳的这时候，人性就会趋向片面，也就更愿优先选择一分价钱倒有的效用电视广告。

对习惯了拿公共关系和国际品牌电视广告财政预算的自新闻媒体而言，这是那个夏天需要面对的最猛烈的一场大雪当然，相同规模和负面影响力的自新闻媒体受的负面影响也会有所相同头部球型和垂直领域的前两名受的相对负面影响会好一些，而且他们也有更多的妥协空间，好日子没那么好过了，但诚然还是可以只身复加。

中肩部受的负面影响最直接，也许某种程度上能看天吃饭了至于尾部，反而负面影响不大，因为这部分财政预算本来也很少落到他们身上他们谈到新新闻媒体的变现模式的这时候，习惯性把电视广告放在第一位，这的确是最直接，最高效的变现模式但是大环境走低的这时候，最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。

02

开源，是第一个建议传统新闻媒体以电视广告总收入为绝对核心，但新新闻媒体未必，不然“新”字从何谈起新新闻媒体有四大变现模式：电视广告，电商，内容付费，版权/IP就电视广告而言，有实力的自新闻媒体人，仍然有拓展空间，即从渠道提供者向整合营销服务商转变，从而拿到更高财政预算，但无疑也更考验团队的创意能力和资源整合能力。

对普通自新闻媒体人而言，也可以尝试一些效用类电视广告拓展总收入来源，像新榜有赚这样的网络平台，对合作新闻媒体要求很低，大量的电视广告商需求需要自新闻媒体消化

就电商而言，如果用心发掘，几乎每一个自新闻媒体都能找到适合自己的品类当然，自建网络平台和供应链不现实从单个sku尝试做一些爆款营销可以一箭双雕——不仅能够获取额外总收入，也能够深化自新闻媒体对用户需求和国际品牌需求的理解。

对在专业领域有造诣的自新闻媒体而言，内容付费的尝试空间很大在去年的新榜大会上，他们就曾提醒大家，可以考虑从2B的商业模式，即电视广告，向2C做一些迁移在业内，单个内容付费课程销售总收入几十万的案例并不少见从内容付费向知识服务和咨询培训的转变，也是未来的发展方向之一。

至于版权/IP，只适合极少数内容非常稀缺、优质的自新闻媒体。浮躁褪去之后，正是耐心打磨作品的好时机。03

一边开源，另一边也要节流压缩成本，避免盲目扩张，减少不必要的开支，历来是企业过冬的必要举措不久前，在和一位业内大佬吃饭时他提到，他们在北京的办公室已经关掉了当时我颇感诧异，因为此前他们在北京的办公室有几十人，看上去已经站稳脚跟。

他和我算了一笔账，在北京随便找个员工都要六千到八千，而且还总觉得工资低但在他们起家的三线城市，开出一半的工资就能招到同样水平而且工作积极性更高的员工而且奇怪的是，当时北京办公室的员工产出竟然只有三线城市的一半。

里里外外算起来，一线用人成本几乎是三线的四倍最顶尖的人才或许还是以北上广深居多，但平凡人才其实二三线城市已经相差不远，毕竟多年来，“逃离北上广”的年轻人不计其数，他们接受过良好教育，也经历过一线城市职场的锤炼，能够胜任大多数工作。

如果业务没有很强的地域性或者资源性，那么并非一定要留在北上广

当然，不一定非要从一个城市迁移到另一个城市，毕竟大多数人并不会跟随一家公司举家迁移从公司内部管理而言，减员增效，则是必须的优胜劣汰，制造危机感，也是必须的对平庸员工的宽容，就是对优秀员工的不公除了人力成本，业务投入上的精打细算更加关键。

随著粉丝粘性降低，投入用户快速增长的财政预算回本周期变长，盲目追求粉丝量的做法也到了适可而止的这时候想办法提升用户粘性和活跃度，同时探索新的变现通路，或许更加迫切至于另起炉灶，打造新号，更需要谋定而后动04

承接上文，当下自新闻媒体更需要做的是精细化运营从而提升用户的ARUP值，或者说是挖掘存量用户的价值尤其对细分垂直领域自新闻媒体而言，这一点更加重要首先是用户粘性的提升以及强链接的建立活动运营、社群运营以及个人QQ号仍然是三个最具可行性的措施。

活动提供刺激，提升用户的参与感和活跃度社群和个人QQ号则可以沉淀忠实粉丝，提供公号之外的二次触达手段，也提供更多精细化运营和商业化的机会在公号打开率下滑的情况下，运营良好、加满5000好友的个人QQ号，其价值或许要大于10万粉丝。

如果是垂直领域，比如金融、母婴，价值还要更高其次是提供多元化服务，让用户愿主动多掏腰包上文中的四个商业模式是站在自新闻媒体人的立场出发，但如果站在用户角度来看，其实是需要自新闻媒体在日常内容之外，为用户提供更多产品和服务，提供更加多元化的价值。

除了会做内容，自新闻媒体人的身段也要更加灵活，上得厅堂下得厨房，只要用户需要，既可以做陪聊解闷的知心姐姐、知心大叔，也可以做指点职场、提供化妆术的导师当然，自新闻媒体人必须提升蜕变的更快，不断给粉丝新鲜感才能获得他们的拥护。

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优秀的创业者必须学会穿越冬天，就像优秀的投资者必须学会穿越牛熊。

相比于制造业薄如刀刃的利润率，自新闻媒体的利润率仍然非常丰厚，这也意味着有更多的只身复加空间在稳固既有业务，开源节流之外，自新闻媒体也需要转型升级文字之外能不能做漫画，能不能做片面频？除了做内容，能不能做产品、做工具、做服务？一直在线上，能不能尝试往线下延伸？抖音有没有机会？小程序有没有机会？走出舒适圈才能发现新机遇。

其实核心问题只有一个，自新闻媒体人能不能突破“内容——流量——电视广告”的思维定式，挖掘和满足更深层的用户需求？从内容创作者到内容创业者，中间隔着大山大河迈过去，天高海阔本文BokaroQQ公众号：新榜（ID:newrankcn），作者：张恒。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场 虎Cares 这么大的太阳，每天上班还要生一堆闷气谁不需要一个「职场保命利器」怼天怼地怼到戏精昏过去穿上这件「职场内心戏系列T恤」老板想批评你都得三思而后行👇👇👇👇👇👇

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